Prodej, krok 6/10

Realitní marketing

Sebelepší prezentace nemovitosti nestačí, pokud ji následně neuvidí dostatečný počet lidí. Jedna věc je proto vytvořit kvalitní fotografie, videa a další obsah, druhá, stejně důležitá, je dostat tento obsah správným způsobem do online prostoru a před co největší počet potenciálních zájemců.

O marketing všech mých nemovitostí se stará Martin Štěrba, kterého osobně považuji za jednoho z nejlepších marketingových specialistů v České republice. Dlouhodobě se věnuje výkonnostnímu online marketingu, správě kampaní na sociálních sítích, v Google Ads i programatické reklamě. Při své práci vychází především z dat, průběžně sleduje výsledky kampaní a optimalizuje je tak, aby vytvořený obsah zasáhl co největší množství relevantních potenciálních zájemců.

Veškerý obsah, který při přípravě nemovitosti vytvoříme, profesionální fotografie, videoprohlídku, krátká videa a reels i další formáty, následně Martin využívá při cílených reklamních kampaních na sociálních sítích. Kampaně průběžně nastavuje a optimalizuje tak, aby se nabídka dostávala především k lidem, u kterých je největší pravděpodobnost, že by je daná nemovitost mohla skutečně zaujmout.

Díky tomu dosahuje obsah jednotlivých nemovitostí běžně desítek tisíc zhlédnutí již během prvních 2 týdnů od spuštění nabídky. Nejde mi ale pouze o vysoká čísla. Hlavním cílem je přivést k nemovitosti co největší počet relevantních zájemců a následně je dostat na osobní prohlídku.

Samozřejmostí zůstává inzerce na největších realitních portálech, ale v dnešní době samotné realitní portály nestačí. Přibližně 8 z 10 nemovitostí, které dnes prodám, najde svého kupujícího právě díky správně cílené propagaci a kampaním na sociálních sítích.

Čím více vážných zájemců dokážeme k nabídce přivést, tím větší máme šanci vytvořit mezi nimi přirozené konkurenční prostředí. A právě to nám následně dává výrazně lepší pozici při vyjednávání o výsledné ceně a podmínkách prodeje.