Nemovitost neprodávám automaticky prvnímu zájemci, který projeví zájem. Pokud to situace umožňuje, dávám nabídce prostor oslovit více vážných kupujících a snažím se vytvořit přirozené konkurenční prostředí. Pokud existuje reálná možnost dosáhnout vyšší ceny nebo lepších podmínek pro prodávajícího, udělám maximum pro to, abychom ji využili.
Nejvyšší nabídka přitom nemusí být vždy automaticky tou nejlepší. Při výběru kupujícího je pro mě stejně důležitá jeho finanční připravenost, časové možnosti, podmínky obchodu a celková pravděpodobnost, že se prodej skutečně dokončí bez zbytečných komplikací.
U každého vážného zájemce proto zjišťuji, jakým způsobem plánuje koupi financovat. Velký rozdíl je mezi klientem, který má vlastní prostředky nebo již předschválenou hypotéku, a zájemcem, který musí nejprve prodat svou vlastní nemovitost a teprve z jejího prodeje financovat další koupi.
V tomto případě se může celý obchod výrazně prodloužit. Než se podaří připravit jeho nemovitost k prodeji nebo k inzerci, najít kupujícího, odladit smlouvy, dokončit převod vlastnického práva na katastru a následně uvolnit peníze z prodeje, může celý proces trvat klidně 6 měsíců i déle. Proto je vždy důležité zohlednit také to, jak rychle prodávající potřebuje mít svůj prodej dokončený a peníze k dispozici.
Při výběru kupujícího ale nesleduji pouze cenu a financování. Důležitý je také způsob komunikace a celkový průběh jednání. Už během prvních kroků se často ukáže, zda je zájemce připravený jednat věcně a konstruktivně, nebo zda přichází s množstvím nestandardních požadavků, které mohou celý obchod výrazně zkomplikovat.
Pokud se sejde více nabídek, vysvětlím majiteli jejich výhody a případná rizika a dám mu své doporučení, kterého kupujícího považuji za nejbezpečnější a nejvýhodnější variantu. Konečné rozhodnutí ale samozřejmě vždy zůstává na prodávajícím.
Pro práci s více zájemci mám vlastní strategii, kterou jsem si postupně vytvořil během předchozích prodejů. Celý proces vedu transparentně a férově tak, aby všichni zájemci předem věděli, jak bude případný výběr kupujícího probíhat.
Příkladem může být prodej bytu na Vinohradech, kde jsme během krátké doby získali 3 vážné zájemce a díky vzniklé konkurenci se výsledná nabídka jednoho z kupujících zvýšila o 1,5 milionu korun oproti původně nabízené ceně.
Takových situací jsem během své praxe zažil více. Ne vždy je samozřejmě možné cenu navyšovat, ale správně nastavený marketing, dostatek zájemců a následné vyjednávání mohou mít na konečný výsledek prodeje zásadní vliv.
Uvažujete o prodeji nebo pronájmu?
Ozvěte se mi na nezávaznou konzultaci. Společně probereme vaši nemovitost i aktuální situaci na místním trhu.