Je lepší prodávat byt sám, nebo přes makléře?
Prodat byt svépomocí jde a dává smysl hlavně tehdy, když už kupce máte, třeba v rodině nebo mezi sousedy. Ve všech ostatních případech se dobrý makléř zaplatí: nacení byt podle reálných prodejů, připraví prezentaci, které si zájemci všimnou, vyjedná cenu a pohlídá smlouvy i úschovu. Rozdíl bývá v prodejní ceně, rychlosti a míře rizika.
Aktualizováno 8. 8. 2026 · Jan Šrubař
Kdy dává smysl prodávat sám
Pokud máte kupce, nespěcháte a smlouvy vám připraví advokát, samoprodej je legitimní cesta. Ušetříte provizi a při domluveném kupci nepotřebujete ani inzerci, ani prohlídky.
Co za vás udělá dobrý makléř
Práce makléře není vyfotit byt mobilem a vyvěsit ho na portál. Rozdíl dělá nacenění podle skutečných prodejů, home staging a profesionální prezentace, cílená inzerce na sociálních sítích, filtrování zájemců podle financování a vyjednávání, ve kterém za vás někdo drží cenu.
Nejčastější rizika prodeje bez zkušeností
Za roky praxe vídám u samoprodejů opakovaně stejné chyby:
- Špatně nastavená cena: příliš vysoká nemovitost "vyleží" a pak se prodává hůř, příliš nízká vás připraví o peníze.
- Amatérské fotky a inzerát, který zapadne mezi stovkami dalších.
- Neprověřený kupec, u kterého se až po měsících ukáže, že financování nedostane.
- Smlouvy stažené z internetu a kupní cena poslaná bez úschovy.
Jak se rozhodnout
Spočítejte si, co je pro vás provize: cena za výsledek, nebo zbytečný náklad. Pokud si nejste jistí, nechte si nemovitost nezávazně nacenit a porovnejte, s jakou cenou byste šli na trh vy a s jakou makléř. Ten rozdíl obvykle rozhodne sám.
Uvažujete o prodeji nebo pronájmu?
Ozvěte se mi na nezávaznou konzultaci. Společně probereme vaši nemovitost i aktuální situaci na místním trhu.